化妆品营销策略十大雷区!
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化妆品营销策略十大雷区!

时间:2018-01-08 18:09:12 来源:本站 作者:

  虽然在这个多媒体时代,化妆品企业品牌可利用的营销手段资源可谓五花八门、层出不穷。但在取得效益的问题上,却让很多企业品牌为之苦恼。今天小编在这里跟大家分享一下10大营销盲区,好让大家在以后的营销过程中,避免进入盲区。

  我们知道,化妆品想要启动市场,需要有差异化的诉求,对消费者进行独特的利益承诺。但市场上不少化妆品把草本护肤、抗衰等概念作为诉求点,诉求的范围太宽泛导致概念模糊,甚至很多概念是翻了又翻,互相模仿借鉴,最终导致产品同质化严重。

  一个化妆品上市,具体针对的消费者定位是什么——职业女性、家庭主妇、青年学生等等,目标要明确,市场要细分。如果什么都能适应,包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。定位越细分,越节约消费者思考的时间成本,消费者做起选择也就更快,更能促成交易。

  另外,营销定位不明确也是许多化妆品企业的软肋。具体表现为分不清传播与媒体广告的区别,在广告投放上拼命烧钱,却不知媒体广告只是传播的形式之一。忽略了终端口碑、品牌文化、新闻事件、公益活动、终端促销等有形或无形的传播方式。甚至把促销等同于营销,最后形成终端依赖促销,促销停,回款也停了。

  化妆品宣传卖点就是要突出功能,但为了讲清这一点,很多产品往往会铺出很多晦涩难懂的机理概念来阐述。其实只要一两句话,通俗别致反映出化妆品自身最大的功能卖点就可以。要记住,化妆品卖的不是液体、膏状的东西机理,卖的是美丽和希望。

  还有,不能玩弄概念。产品新但卖点需求不能强求创造,需求卖点必须是消费人群本来就具备的,只需要更加精准,做到传播的卖点信息能在产品中找到依据就可以了。也就是说产品要能对卖点做到支撑,而不是空虚玩弄文字概念,不能让消费者在使用之后,心里产生落差印象。

  可能有一些企业,由于自身精力不足或考虑到市场风险,寄希望于招商。但却忽略了招商成功后两者就是一体,一味把市场命脉依赖在别人手里,不懂得或不打算在在后续合作中做好产品方面的服务与开拓,导致的结果就是,自己对市场的把控失去主动权。而且有些经销商手头产品众多,未必将与你合作的产品列入重点开拓对象。

  其实招商应该是一种以小博大、双方优势共享、共同拓展市场的良好商业运营模式,合作过程要懂得相互促进、多方互利,营造共赢的营销生态圈。

  好的广告宣传对化妆品的推动作用毋庸置疑。但有些企业品牌方却是为打而打,以为只要加大广告投放范围就可以达到效果。但其实做广告的关键在于推广质量要到位,不然还不如不做。市面上不少花大钱做广告最后打水漂的例子,相信大家也是有目共睹。

  商超、卖场大量铺货未必等同于销量大增。急功近利,恨不得在一夜之间铺货到位,这种盲目追求数量后继推广乏力的状况只会加剧市场的不稳定,因为忽略了关键要能走量的原则。据数据统计,一般规模的品牌,通常来说能卖得好的售点也就十来家左右。

  对于广大消费者来说,合适的化妆品价格有利于产品的推广及普及。在品牌没有足够的背书靠山、知名度还没积累提升的时候,把高端调性等同于高价,离谱抬高产品价格,觉得高价就是高大上,却忽略了考虑实际推广会遇到的难题,没去仔细衡量价格策略、客观市场水平、消费者消费能力等问题,最终只会导致产品无人问津。

  如果化妆品销售人员缺乏新的思想策略,喜欢凭经验办事,迷恋于老一套,没有进一步学习完善自身的愿望,在日新月异的市场是玩不转的。

  在当下市场,营销人必须懂得关注的对象要从大众转变为大众中的核心消费者,要学会抓住20%的重点商品与重点用户,进行渗透式营销,在这样一个核心营销时代,营销方法要变得紧凑、集中、高效。

  当前化妆品品牌市场有一个现象,就是看见别人什么产品火了,就赶紧跟风。别的品牌出了热销产品,自己就赶紧推出类似的,不知名没关系,低价出售全面推出。不去追求技术的创新、质量的提高,只想暴利捞一笔,不考虑产品的寿命。这绝对不是做好品牌的长久之计。

  在如今酒香也怕巷子深的年代,没有好的经营思想、营销策划,好产品依然会与市场失之交臂。更别说,一味迷信于所谓的创意为上、一味拷贝国外,没有考虑到本土实际切合性的产品。要切记,孤芳自赏脱离市场的行为是不可为的,产品在开发之前应该要切实做好全面的营销调研与策划。

  化妆品企业品牌要想获得更大的成功,就必须突破自身的桎梏,整合企业资源,从市场全局入手,分阶段对企业的目标进行分解,将产品开发和市场营销有机结合起来,通过有效的目标管理达成目标的实现,以独特的概念和完善的营销系统支持产品不断进行创新,最终才能构成真正的差异化竞争优势。返回搜狐,查看更多

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